Aleksander Derevitski: "Müügikool" ja muud raamatud

2024 Autor: Leah Sherlock | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 05:33

A. A. Derevitsky on tuntud äritreenerina ja müügiteemaliste raamatute autorina. Hariduselt geoloog, reisis ta ekspeditsioonidega Kamtšatkale, Kolõmale ja Kaukaasiale. Ta kirjutas selle eluperioodi kohta kunstiteoseid ja avaldas need Internetis. 90ndatel tegeles ta kaubanduse, erinevate kaupade ja teenuste müügiga. Asjad läksid nii hästi, et need ei jäänud märkamata ka kaubandusettevõtete juhtidele ning alates 1994. aastast on Aleksander Derevitski välja töötanud läbirääkimiste ja müügi alaseid koolitusi.

“Slaavi müügikool”

Derevitskist sai “Slaavi müügikooli” asutaja, kus ta õpetas müügis kasutama veenmismeetodeid, mida kasutavad oma töös luureohvitserid ja diplomaadid, näitlejad ja showmehed. Aleksander Anatoljevitš tõstis müügi kaasaegse kunsti auastmele, väites, et taktika japsühhoanalüüs.

Aleksander Derevitski "Müügikool" on õpetamismetoodika poolest sarnane võitluskunstide kooliga, kus algstaadiumis õpetatakse päheõpitud tehnikaid - "keerake niimoodi käsi, pane jalg siia." Järgmisel tasemel lihvivad nad tehnikat ja näitavad kümneid olukordi, kus see tehnika töötab. See tähendab, et nad õpetavad põhitehnikat ja õpivad seda erinevates olukordades rakendama. Kõrgemal tasemel õpetatakse liikumisvorme, seejärel vormitut stiili. Isik, kellele see kuulub, ei ole seotud ühegi konkreetse tehnikaga ja pakub liikvel olles uusi kaitseviise.

Derevitsky märgib, et paljud koolid ei ületa standardsete tehnikate komplekti. Selle lähenemise eeliseks on see, et inimest saab õpetada tüüpilistele rünnakutele vastu seisma ka ilma teooriata. Miinus - kui vaenlane on kirjaoskatum ja omab muud varustust, mille eest inimene ei tea, kuidas end kaitsta, jääb lahing kaotatuks. Aleksander Derevitski koolkond õpetab teekonna alguses ka lihtsamaid müügivõtteid, seejärel õpetab neid süstematiseerima ja jõudma kõrgemale tasemele – ennetama klientide vastuväiteid ja küsimusi, kohanema kliendiga ja uurima seda.

Derevitsky teosed

Aastal 2002 sai Aleksander Anatoljevitš Venemaa parimaks treeneriks, 2004. aastal pääses ta parimate vene keelt kõnelevate treenerite esikümnesse, saades TACISe sertifikaadi omanikuks. 2014. aastal suri silmapaistev müügitreener. Ta jättis maha rikkaliku raamatukogu. Derevitsky jagab oma kogemusi ja teadmisi selliste raamatute lehekülgedel nagu "Agendi petuleht", "Kursusagendid", "Kunstivoolik", "Partisanide sõda tööandjaga", "Kaubanduslik luure", "Võitluskõneleja kunst", "Läbirääkimiste pidurid". Aleksander Derevitski kuulsaimad raamatud on:

• "Ostjat otsimas";
• "Müügikool";
• "Muu müük";
• "Müügi isikupärastamine".

“Muu müük”

Selles raamatus käsitleb autor müüki kui võitluskunsti. Esimeses osas toob ta näiteid enda praktikast, teises jagab eduka müügi retsepte. Aleksander Derevitski väidab, et selliseid meetodeid, mida saaks lihts alt õppida ja alati kasutada, pole olemas. Alati tuleb juhinduda olukorrast ja selleks peab müüja olema paindlik.

Autor adresseerib oma tööd neile, kes oskavad müüa, kellele meeldib midagi ise välja mõelda ja kes tahavad teistest erineda. Raamatus “Muu müük” jagab autor peamiselt tehnikaid ja võtteid ning see on heaks abiks neile, kes eelistavad töötada end tõestanud viisidel. Siin püüab autor õpetada lugejat mitte ainult vaatama ja kuulama, vaid ka mõtlema ja teistmoodi olema. Ta uurib neid probleeme üksikasjalikum alt oma järgmises raamatus.

“Müügi isikupärastamine”

Selles töös hävitab Derevitski arvuk alt stereotüüpe. Õpitud fraasid, tööriistad, tehnikad, NLP tööriistad on valikulised asjad edukaks müügiks. Autor jagab näpunäiteid ja mõtteid,mis aitavad muuta tavapärast lähenemist müügiprotsessile. Paljud töötavad päheõpitud valemite ja tekstide järgi ega püüa leida igale ostjale individuaalset lähenemist, mis neid ainult eemale peletab. Sellel on müügile äärmiselt negatiivne mõju.

Aleksandr Derevitski raamat sisaldab palju praktilisi nõuandeid, mida saab praktikas rakendada. Autor selgitab, et valemeid ja tekste koostavad mõnikord inimesed, kes pole kunagi müünud. Müüja on see, kes ostjaga suhtleb. Ja tema andmed toote kohta ei ole müük, sõnad peavad olema suunatud konkreetsele inimesele ja tema, see inimene, peab seda kuulma.

Raamat põhineb näidetel autori müügipraktikast. See on suunatud just neile, kes müüvad – mitte ettevõtjatele ega turundajatele. Lugeja leiab siit palju kasulikke ja huvitavaid ideid, mida saab ellu viia.

“Ostjaht”

Aleksandr Derevitski on alati öelnud, et müümine on oskus. Seda ta õpetas oma kuulajatele ja lugejatele – kasutama oma töös näitlejaoskusi ja eriteenistuste kogemusi. Autor on isiklikult müügiga tegelenud üle tosina aasta. Pole kahtlustki, et ta on kursis Venemaa turul kauplemise peensuste ja iseärasustega. See tähendab, et ta kutsub oma lugejaid arutlema selle üle, millega ta igapäevaselt kokku puutuma pidi. Seal on visandeid läbirääkimiste, müügitehnikate, ärisuhtluse ja isiklike müügitehnikate kohta.

See raamat on suurepärane õpetus müügiinimestele, müügijuhtidele ja neile, kestahab läbirääkimisi võita. Autor näitab selgelt, et enamasti hindab klient ettevõtet palju suurema hulga kriteeriumide järgi, kui müüjale tundub. Tihti ei lange tema vajadused kokku sellega, mida viimane asjast arvab. Derevitsky eelistab verbaalseid kanaleid: milliseid küsimusi ostjale esitada, milliseid sõnu öelda. Kes on huvitatud edukast müügist, leiab sellest raamatust palju praktilisi nõuandeid. Raamat ei ole kirjutatud käsiraamatu ega õpiku vormis, see koosneb äritreeneri ja tema õpilaste lugudest.

“Müügikool”

Seda Derevitski teost võib julgelt nimetada vastuväidetevastase võitluse lugejaks. Autor räägib põneval moel kõigist klientide vastupanu etappidest ja pakub konkreetseid skeeme nende vastuväidete vastu võitlemiseks. Raamatus on ühendatud veenmise põhimõtted, mis põhinevad psühhoanalüütikute ja diplomaatide töös kasutatavatel praktikatel. Raamat on kasulik mis tahes tasemega juhtidele, müügiinimestele ja konsultantidele, äritreeneritele ja müügikorraldajatele.

Aleksandr Derevitski raamatust "Müügikool" on üles kasvanud rohkem kui üks põlvkond turundajaid ja müüjaid. Kuid autori pakutud meetod on aktuaalne ka tänapäeval. Müügis on peamine oskus leida oma kliendile või partnerile lähenemine, veenda teda pakutava toote olulisuses. Võidab see, kes teab, kuidas kliendiga suhelda. Vastuväidetega tegelemiseks pakub autor üle neljasaja tehnika. Need on kirjutatud algoritmide kujul – kohanda ja rakenda!