"Blue Ocean Theory": raamatu väljaandmise aasta, autorid, kontseptsioon ja tõlge

2024 Autor: Leah Sherlock | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 05:33

Blue Ocean Theory on populaarne äristrateegia raamat, mis avaldati esmakordselt 2005. aastal. Selle autorid on Euroopa tipp-ärikooli ja Blue Ocean Strategy Institute töötajad Rene Mauborn ja Kim Chan. See alustavatele ettevõtjatele ja ärimeestele mõeldud juhend kirjeldab üksikasjalikult, kuidas saavutada ettevõtte kõrge kasumlikkus ja kiire kasv, mis suudab genereerida oma teostatavaid äriideid, luues nõudluse olemasoleval turul (nn siniseks ookeaniks), mida varem ei eksisteerinud. Suureks plussiks on konkurentide praktiline puudumine. Sel juhul keelduvad ettevõtted teadlikult osalemast äritegevuses suure hulga äriliste vastastega madala kasumiga turgudel, mida nimetatakse "punaseks ookeaniks". Nii et alustame!

Raamatu kohta

"Blue Ocean Theory" on kirjutatud viieteistkümneaastase kogemuse põhjal äri- ja rahandusuuringutes. Illustreerivate näidetena kasutavad autorid umbes poolteistsada edukat strateegiat, mis võtavad umbes kolmkümmend väga erinevat tööstusharu ja umbes 120-aastase perioodi. Nende abiga muudavad nad oma strateegia reaalsuseks.

Raamat on alates ilmumisest 2005. aastal ilmunud juba umbes kolm ja pool miljonit eksemplari, selle aja jooksul on seda tõlgitud 43 maailma keelde, sealhulgas vene keelde. Meie lugeja jaoks kohandas seda tõlkija Irina Juštšenko. Sellest ärimeestele mõeldud juhendist sai mitu mainekat väljaannet korraga bestselleriks, mõned valisid selle isegi 2005. aasta parimaks äriraamatuks.

Kim Chan

Raamatu "The Theory of Blue Oceans" üks autoreid oli Lõuna-Korea majandusteadlane Kim Chan. Ta on professor ja juhib praegu Prantsuse ärikooli INSEAD strateegilise juhtimise osakonda. Ta on ka Malaisia, Euroopa Liidu ja Davosis toimuva Maailma Majandusfoorumi nõunik ettevõtluse ja ettevõtluse küsimustes. Eksperdid arvavad ta maailma kuulsaima ja tõhusama mõtleja esiviisikusse. Tema artiklid ja väljaanded on ilmunud populaarseimates juhtimisväljaannetes.

Kim Chan sündis Lõuna-Koreas Jinju linnas 1951. aastal. Tema isa oli kuulus oma riigi iseseisvuse eest võitleja, kaitses tema õigust Jaapanist vabanemisele. Nende teenete eestmaetud Lõuna-Korea Vabariigi riiklikule kalmistule.

Sam Kim Chan on lõpetanud Souli riikliku ülikooli. Tal on kunstide bakalaureuse kraad. Pärast seda lõpetas ta Filipiinidel Aasia juhtimisinstituudi, mis eksisteerib 1968. aastast Harvardi ärikooli egiidi all. Selles õppeasutuses omandas ta magistrikraadi juhtimises ja ettevõtluses.

Pärast seda sai Blue Ocean Theory autor doktorikraadi rahvusvahelise ja strateegilise juhtimise alal Michigani ülikoolis asutatud Steven Rossi ärikoolist. Samas õppeasutuses alustas ta oma õpetajakarjääri, saades rahvusvahelise ja strateegilise juhtimise professuuri. Tegeleb aktiivselt valitsusasutuste ja ettevõtete nõustamisega.

Kim Chani jaoks oli "Sinise ookeani teooria" tema edukaim raamat, mida müüdi üle maailma miljoneid eksemplare.

Rene Mauborgne

Ülaloleval pildil on naine, kes juhib ka Blue Ocean Strategy Institute'i. Lisaks on ta professor Prantsuse ärikoolis INSEAD. Kuid meie jaoks on huvitavam, et ta on Blue Ocean Theory teine autor.

Rene Mauborgne sündis USA-s 1963. aastal. Tal õnnestus üles ehitada edukas karjäär, näiteks liitus ta ülikoolide ja kolledžite presidendi nõuandekoguga, kus ajalooliselt oli üliõpilasi "must" kontingent. aastal toimunud Maailma Majandusfoorumi korduv osalejaDavos.

Ta on paljude juhtimist ja ettevõtte arendamise strateegiat käsitlevate tööde autor.

Põhimõisted

Sinise ookeani teoorias tutvustavad Kim Chan ja René Mauborgne kahte põhikontseptsiooni. Nendel põhinevad kõik edasised uuringud. Me räägime sinistest ja helepunastest ookeanidest.

Sinise ookeani all mõistavad teadlased kõiki majandusharusid, mida praegu võib pidada olematuks, nad on tundmatud turuosalised. Neile vastanduvad helepunased ookeanid, milles naabruskonna piirid on ammu kokku lepitud ja määratletud, seal toimivad tuntud võistlusreeglid. Punastes ookeanides saab ettevõtte peamiseks ülesandeks kehtestada paremus ärivaenlase üle, et võita suurem osa nõudlusest enda poole. Mõne aja pärast muutub turg liiga rahvarohkeks, kasumi- ja kasvuvõimalused vähenevad kiiresti ning suurem osa toodangust muutub tavalisteks tarbekaupadeks. Nagu märgivad raamatu "Sinise ookeani teooria" autorid, närivad turuosalised aktiivselt üksteise kõri, täites kõik ümberringi sarlakpunase verega. Kõlab kohutav alt, kuid väga tõsi.

Sinised ookeanid jäävad praktiliselt puutumatuks turupiirkonnaks, kus puudub konkurents. Nendes valdkondades on võimalus kasvada ja areneda, teenides kasumit. Nende arendamise põhitingimus on loominguline lähenemine.

Samal ajal kerkib suurem osa sinistest ookeanidest punakaspunaste ookeanide sees, justkui nihutades selle piirevõi mõni muu tööstusharu. Huvitav on aga see, et mõned sinised ookeanid tekivad väljaspool teadaolevaid piire.

Põhimõtte põhjendamine

Sinise ookeani teooria põhitees on, et ainus viis konkurentidest üle saamiseks on lõpetada proovimine.

Autorid märgivad, et turukonkurentsi võrdlemine sõjalise vastasseisuga on massiteadvuses juba kindl alt juurdunud. Selles osas paistavad silma sinised ookeanid. Ükski konkurents sellel väljakul kedagi ei ohusta ja mängureeglid alles kehtestatakse.

Sinise ookeani teooria illustreerimiseks võtavad autorid näiteks tsirkusetööstuse, mis on viimasel ajal kaotanud oma aktuaalsuse laste seas paljude kaasaegsemate hobide esilekerkimise tõttu.

Sellega seoses on Cirque du Soleil saanud tõeliseks läbimurdeks. Tal õnnestus saavutada edu tööstuses, mida paljud pidasid täiesti vähetõotavaks. Ju otsustas juhtkond teadaolevat rada mitte järgida, keeldudes kasutamast tsirkuse klassikalisi elemente, nagu klounide ja loomade etendused, ümmargused areenid. Selle asemel on projekt endasse võtnud tsirkuse kõige suurejoonelisemad ja populaarsemad elemendid. Need on kontseptuaalsed etteasted, kõrgeima taseme akrobaatika. Kuid ta sai lahti kõigest, mis kontseptsiooni raamidesse ei mahtunud.

Lisaks on ettevõte muutnud sihtrühma, keskendudes mitte lastele, vaid jõukatele täiskasvanutele. Originaalse lähenemisegaon avanenud ainulaadne nišš, mida varem keegi ei kasutanud.

Sinise ookeani loomine

Tänu venekeelsele raamatule Blue Ocean Strategy, saate nüüd ka teada, et sinise ookeani loomiseks pole vaja uut tööstust avada. Vaja on nihutada juba olemasolevate helepunaste ookeanide piire. Selle strateegia keskmes on väärtusinnovatsioon.

Selle kontseptsiooni kohaselt kirjeldab raamat "Sinise ookeani teooria" seda, mis muudab konkurentsi lihts alt ebavajalikuks, kuna ettevõte on saavutanud põhimõtteliselt uue taseme.

Strateegia

Strateegiline lõuend saab peamiseks tööriistaks. See esindab tööstuse kõige lihtsustatumat mudelit, mis kajastub selgelt graafiku kujul. Selle abil saate hinnata oma strateegia erinevusi ja sarnasusi konkurentide omadega.

Sellise lõuendi ehitamiseks peate esm alt esile tõstma tööstuse võtmetegurid. Seejärel hinnake ettepaneku ulatust ja hinnangulisi kulusid. Lõpuks on oluline ühendada saadud punktid graafikul iga ettevõtte kohta eraldi. Tulemuseks peaksid olema nn väärtuskõverad, mis kujutavad endast konkreetse ettevõtte strateegiat visuaalselt.

Sinise ookeani loomiseks on oluline minna üle konkurentsivõitluselt alternatiivide otsimisele, mitte püüda rahuldada selle valdkonna tavalisi kliente, vaid teha kliente, kellel polnud varem sellega mingit pistmist.

Four Action Model

See on veel üks strateegiliselt oluline mõiste Blue Ocean Theory sisus. Tegelikult on see strateegialõuendi loogiline jätk.

Pärast hetke turuolukorra analüüsimist peate end alt esitama küsimuse: "Milliseid konkurentsitegureid saab kõrvaldada, mida tuleks teatud väävlisisalduses aktsepteeritud standarditega võrreldes vähendada ja milliseid suurendada." Näiteks on vaja uusi tegureid, mida see tööstusharu pole kunagi varem pakkunud.

Põhimõtted

Sinise ookeani loomiseks on vaja kuut põhimõtet. Esimene puudutab olemasoleva turu piiride ülevaatamist. Seda saab rakendada mitmel viisil:

• analüüsige alternatiivseid tööstusharusid;
• kaaluge sarnase strateegiaga ettevõtteid;
• pöörake tähelepanu tarbijatele;
• arenda võimalusi lisateenuste ja -toodete tutvustamiseks;
• hinnake toote emotsionaalset ja funktsionaalset veetlust;
• proovige vaadata tulevikku, analüüsides, kuidas tööstus areneb.

Teine põhimõte põhineb keskendumisel mitte numbritele, vaid tervikpildile. See on strateegia lõuendi joonistamiseks vajalik.

Kolmas põhimõte on minna praegusest nõudlusest kaugemale.

Neljas põhimõte põhineb õigel strateegilisel järjestusel. Selle olemus on idee ärilise elujõulisuse testimine, et teha kindlaks, kas see on niiloodud tõelise väärtusega uuendusi.

Viies põhimõte on ületada organisatsioonilised vastuolud.

Kuues põhimõte on võime kinnistada rakendusprotsess ise olemasolevasse strateegiasse.

Mis võib takistada?

Samas pööravad autorid tähelepanu vastuoludele, mis võivad takistada sinise ookeani strateegia elluviimist.

Esiteks on see töötajate sisemine vastupanu kõigele uuele. Oluline on neid veenda strateegia muutmise vajaduses. Selleks peate kasutama keskendunud juhtimist, mis võimaldab teil võimalikult kiiresti teha põhimõttelisi muudatusi.

Teiseks on see piiratud ressursid. Me räägime lai alt levinud arvamusest, et globaalsed muutused nõuavad suuri kulutusi.

Kolmandaks, vajadus korralikult motiveerida võtmetöötajaid tegutsema, mis aitab edu saavutada.

Lõpuks, neljandaks, poliitiliste intriigide oht, st nende jõudude vastuseisu tekkimine, kelle huve need muutused mõjutavad.

Elutsükkel

Igal sinisel ookeanil on oma elutsükkel, peate olema valmis selleks, et teie konkurendid ei maga, teie loodud sinine ookean võib peagi jälle punakaspunaseks muutuda.

Selle vältimiseks peate pidev alt jälgima väärtuskõvera muutusi. Niipea, kui see hakkab konkurentide kurvidega sulanduma, tuleb midagi kiiresti muuta.